Vad är en primär målmarknad?

En primär målmarknad är den konsumentmarknad som ett företag vill komma in och säkra som den mest attraktiva gruppen av konsumenter för sina varor och tjänster.En marknad av denna typ kan vara attraktiv på grund av den stora volymen av konsumenter som sannolikt kommer att generera en betydande efterfrågan på dessa produkter, eller marknaden kan vara ett primärt mål på grund av andra faktorer, till exempel utgiftskraften för den riktade gruppen av konsumenter.Att definiera en primär målmarknad hjälper till att fokusera försäljnings- och marknadsföringsinsatser till bästa fördel och hjälpa verksamheten att skapa en närvaro inom den marknaden som kan ge ett stabilt intäkter i ett antal år.

Egenskaperna för en primär målmarknad vanligtvisInkludera en hög potential för de konsumenter som hittar de varor och tjänster som erbjuds önskvärda och eventuellt nödvändiga.Dessutom måste dessa konsumenter kunna betala nivån på detaljhandelspriser som säljaren måste generera för att göra en rättvis vinst och förbli i verksamhet.För att fastställa hur väl en given grupp konsumenter uppfyller dessa grundläggande kriterier kommer företag ofta att investera resurser i att undersöka livskraftiga marknader och i slutändan identifiera den som erbjuder den största potentialen att vara huvudfokus för företagets ansträngningar.

Även om det finns en uppfattning att en primär målmarknad måste vara stor för att vara ett huvudfokus för ett företags affärsinsatser, är det inte alltid fallet.Många företag försöker identifiera vad som kallas en nischmarknad.Marknader av denna typ kan vara små och något specialiserade, men erbjuder fördelen med att ha relativt liten konkurrens.Detta innebär att även om den potentiella försäljningsvolymen kan vara begränsad, kan den nischmarknaden bli en primär målmarknad om företagare tror att de kan förskjuta ett tillräckligt belopp av de nuvarande konkurrenterna som betjänar marknaden och fånga tillräckligt med marknadsandelar för att generera vinster.

Vanligtvis åtföljs en primär målmarknad av flera andra sekundära målmarknader som ett företag också kommer att identifiera och försöka etablera någon form av närvaro inom dessa grupper av konsumenter.Denna typ av diversifiering gör det möjligt att ha fokus för den huvudsakliga gruppen av konsumenter som sannolikt kommer att kräva de varor och tjänster som erbjuds medan de fortfarande gör intrång till andra marknader som med tiden kommer att generera tillräckligt med vinst för att upprätthålla ansträngningen.När konsumentens smak och ekonomiska förhållanden förändras kan en av dessa sekundära marknader så småningom visa löfte om att bli en primär målmarknad, vilket gör att företaget kan fortsätta fungera även efter den tidigare riktade marknaden börjar blekna.