Vad är en prisrabatt?

Prisrabatter är incitament som erbjuds kunder, vanligtvis som ett sätt att locka upprepade affärer från dessa kunder.Medan implementeringen av någon typ av rabatt på priset kommer att variera från en situation till en annan, är den grundläggande idén att ge kunderna en känsla av att få någon typ av ytterligare värde genom att inte behöva betala standard eller publicerade pris för varor och tjänster.Även om många tänker på en prisrabatt som ett verktyg som huvudsakligen används av återförsäljare, är faktum att denna typ av strategi ofta används för att locka företagskunder och locka dem att göra långsiktiga åtaganden till en specifik leverantör.

Ett av de vanligaste exemplen på en prisrabatt på ett företag eller annan typ av organisation kallas volymprisrabatt.Med detta tillvägagångssätt erbjuder en leverantör klienten en rabatterad ränta på varje köpt enhet, förutsatt att klienten samtycker till att generera en viss nivå av affärsvolym inom en viss tidsperiod.I vissa fall kan leverantören också tillhandahålla någon typ av rabattincitament om klienten samtycker till att marknadsföra leverantören som sin säljare.Ett arrangemang av denna typ dokumenteras vanligtvis med ett formellt kontrakt, vilket effektivt låser in de rabatterade priserna för klienten under en period av var som helst från ett till fem år.

Att använda en prisrabatt på detta sätt är vanligtvis fördelaktigt för båda parter.För verksamheten som köper varorna eller tjänsterna hjälper rabatten för volymåtaganden att hålla driftskostnaderna lägre, en fördel som i slutändan ökar företagets totala vinstpotential.Samtidigt kan leverantören som tillhandahåller den rabatterade prissättningen enligt villkoren för ett kontrakt rimligen projicera framtida kassaflöde och därmed förbättra sin planeringsprocess för framtiden.Förutsatt att inga oförutsedda händelser eller omständigheter materialiseras som stör varje parts förmåga att hedra deras ansvar, är både köpare och säljare mycket troligt att vara nöjda med arrangemanget.

I en grundläggande detaljhandelsinställning används ibland en prisrabatt för att flytta varor som antingen avbryts av tillverkaren eller har misslyckats med att fånga uppmärksamheten från konsumenterna till det för närvarande bokförda priset.Här är tanken att tillåta återförsäljaren att återta åtminstone en del av sin investering i varorna, eftersom det har blivit tydligt att artiklarna inte kommer att generera mängden vinst som ursprungligen beräknas.Beroende på hur mycket av en prisrabatt som tillämpas på artiklarna finns det en god chans att återförsäljaren kommer att täcka grundkostnader och eventuellt göra en liten vinst under försäljningen.

En återförsäljare kan också välja att använda en prisrabattmodell som PR eller publicitetsverktyg.När detta är fallet är fokuset på att erbjuda varor som är populära för en betydande rabatt, om konsumenten kommer att köpa andra produkter till ordinarie pris.Till exempel kan en stormarknad erbjuda ett rabatterat pris på en viss mängd malt nötkött om konsumenten också kommer att köpa ett specifikt märke av hamburgerbullar.Konsumenten, som är nöjd med de besparingar som genereras av prisrabatten, är mer benägna att återvända till återförsäljaren i framtiden och eventuellt bli en lojal kund.

Det finns de som invänder mot begreppet prisrabatt.Detractors ibland citerar det faktum att säljaren är värda det ursprungliga enhetspriset genom att tillämpa en rabatt på olika varor och tjänster.Många säljare motverkar emellertid att erbjuda rabatter i utbyte mot att bygga konsumentlojalitet ökar den övergripande affärsvolymen, vilket gör att säljaren kan generera mer i försäljning än vad som skulle ha varit möjligt annars.