Vad gör en ledande kontochef?

Senior Account Executive hänvisar vanligtvis till en senior försäljnings- eller marknadsföringsposition hos ett företag.Senior Account Executive har mer erfarenhet än kontocheferna på vaktlistan.Medan en ledande kontochef inte är en chef eller chef, är han eller hon vanligtvis sett upp för råd och rollmodellering av de andra cheferna.Det finns flera grundläggande uppgifter och erfarenhetskrav för en ledande kontochef.

En ledande kontochef förväntas uppnå försäljningsmål som tilldelats av generaldirektören baserat på tidigare resultat.De ansvarar också för att utveckla kundrelationer och hitta nya kunder.Detta kan uppnås genom kallt samtal, Processen att kontakta en potentiell klient för första gången utan föregående uppmaning.Detta är ofta den mest skrämmande uppgiften för en försäljningsposition eftersom avslag är hög.

Också ansvarig för att konsultera med kunder, ledande kontochefer ser till att de har definierat geografi eller målmarknader korrekt.Den verkställande utvecklar innovativa förslag och levererar strategiska försäljningspresentationer för att sälja kunder på en idé.De erbjuder insikter om nya produkter eller marknadsföringsmöjligheter.I radiobranschen kan han eller hon till och med skriva klienterna radio kommersiella skript för dem.

att hålla utmärkta relationer med klienter medan han ständigt vill lägga till fler kunder.Han eller hon tar ofta ut sina kunder till lunch eller till sportevenemang för att bli bättre bekant.Det är viktigt att hitta en balans mellan vänskap och företag eftersom monetära transaktioner kan vara svåra på vänliga relationer och orsaka spänningar.En av de ledande kontorens huvudroller är att få klienten att känna sig bekväm och väl hand om.De starkaste och mest lojala kunderna kommer att stanna hos en verkställande direktör på lång sikt om förhållandet är starkt och affärsmål uppfylls. Upplevelsekraven för en ledande kontochef är vanligtvis fem till sju år i sina respektive branscher, starka skriftliga ochMuntliga kommunikationsförmågor och förhandlingsfärdigheter.Omfattande branschkontakter, en vilja att resa och en kandidatexamen i kommunikation, marknadsföring eller vetenskaperna toppar också listan.Inom marknadsföringsområdet förväntas ledande kontonchefer ha en bakgrund inom kvalitativa och kvantitativa forskningsmetoder.I en försäljningsroll är en bakgrund inom kommunikation, kommunikationskonst eller företag den mest typiska examen.