Vilka är de olika typerna av försäljningskvalifikationer?

Arbetsgivare tittar på ett antal olika typer av försäljningskvalifikationer när de anställer för affärsutveckling och försäljningsroller.Dessa inkluderar utbildningskvalifikationer som utbildningskurser, högre utbildning och certifieringar.Det inkluderar också kvalifikationer som erfarenhet inom en bransch, erfarenhet av försäljning och ofta tidigare framgångar när det gäller kvoter eller försäljningsranking.Arbetsgivare kan också ta hänsyn till andra faktorer, till exempel förmågan att resa, starka presentationsförmågor och en förmåga att förhandla framgångsrikt.

Utbildning kan vara en viktig faktor när man överväger försäljningskvalifikationer.I många fall kräver de bäst betalande positionerna, inklusive försäljningshanteringspositioner, att kandidaten har minst en kandidatexamen.Vissa företag föredrar eller behöver en MBA för försäljningschefer.Andra företag är emellertid mer bekymrade över en kandidaterupplevelse och är nöjda med en Associates -examen eller en viss mängd professionell utvecklingsutbildning.Ytterligare andra arbetar med gymnasieexamen så länge kandidaten har rätt typ av personlighet och kan uppfylla de andra kraven i positionen.

För många arbetsgivare är erfarenhet den viktigaste av försäljningskvalifikationerna.Vissa arbetsgivare är villiga att arbeta med alla som har en stark historia av försäljningsrelaterade roller.Kundtjänst och ibland kundupplevelse kan kvalificera en kandidat för vissa inre försäljningspositioner.Arbetsgivare som försöker fylla externa försäljningspositioner vill troligtvis ha en kandidat som har erfarenhet av försäljning utanför.De kanske också vill ha någon med sektorupplevelse, vilket innebär att om företaget säljer till företag vill det ha någon med affärsupplevelse, och om den säljer direkt till konsumenterna vill den ha en säljare med affär-till-konsumentupplevelse.

Det är inte ovanligt för företag att söka efter försäljningskandidater med erfarenhet eller utbildning i en specifik bransch.Detta gäller särskilt mycket tekniska branscher som telekommunikation, teknik och flygplats.Obligatoriska försäljningskvalifikationer för positioner i dessa branscher kan innehålla en formell examen eller funktionell erfarenhet inom tillämpligt område.Detta innebär att säljaren till exempel kan behöva vara ingenjör eller ha IT -projektledningsupplevelse.

Många försäljningsroller kräver omfattande resor, offentligt talande och närvaro på mässor.Detta innebär att talförmåga, reseförmåga och ett professionellt utseende kan vara kritiska försäljningskvalifikationer.Arbetsgivare letar ofta efter hög motivation, uthållighet och tydlig kommunikationsförmåga.Arbetsgivare ber ofta försäljningskandidater om kvot- eller rankningsdata, som berättar för arbetsgivaren hur framgångsrik kandidaten har varit tidigare.