Vad är försäljningsaktivitet?

Försäljningsaktivering är en bred term som används för att beskriva resurserna som tillhandahålls till en säljkår som ett sätt att möjliggöra eller stärka varje säljare för att generera den högsta försäljningsvolymen.De verktyg eller resurser som tillhandahålls som en del av aktiveringsprocessen kan vara direkt eller indirekt, även om alla dessa verktyg kommer att öka potentialen för att ansluta till rätt utsikter och få nya affärer för arbetsgivaren.I vissa inställningar kommer resurserna som används som en del av försäljningsaktivering också att hjälpa till att säkerställa nya affärer genom nya kunder, utan också bredda utbudet av varor eller tjänster som köpts av befintliga kunder.

I sin kärna kan resurserna som tillhandahålls som en del av försäljningsaktiveringsprocessen klassificeras i tre kategorier.Den första kategorin har att göra med utbildning.Detta avser att se till att varje säljare är helt medveten om fördelarna, användningen och driften av de varor och tjänster som företaget erbjuder till kunder.Tillsammans med att beväpna säljproffsen med information om produktlinjen pågår ofta försäljningsutbildningen.Från och med orienteringen till försäljningsinsatser när individen först anställs, kan företaget ytterligare investera i säljstyrkan genom att ordna att teamet ska delta i periodiska försäljningskonferenser som hjälper till att introducera nyare metoder och strategier de kan relatera till sin egen försäljningansträngningar.

En andra faktor eller kategori i försäljningsaktivering har att göra med försäljningsstöd.I många företag tilldelas säljare stödpersonal som hanterar många av de administrativa och kontoristiska uppgifterna som är förknippade med försäljningsinsatsen.Detta inkluderar underhåll av klient- och prospektdatabaser, kvalificerade leads, hantering av utskick på säljteamets vägnar och till och med följa upp för att se till att produkterna uppfyller kundens förväntningar.Denna typ av aktivering gör det möjligt för säljteamet att fokusera mer tid och energi på den centrala uppgiften att sälja snarare än att spendera tid på uppgifter som är viktiga men tillhörande faktiskt stänga en försäljning.

Försäljningsaktivering innebär också att förse säljteamet med medieverktyg som hjälper till i försäljningsprocessen.Detta inkluderar informativa och iögonfallande broschyrer och andra former av tryckta försäljningssäkerheter samt elektroniska medier som kan strömmas till potentiella kunder via Internet.Vanligtvis samarbetar säljaren med marknadsförare för att utveckla resurser av denna typ, vilket i slutändan skapar en cache av försäljningsmaterial som kan användas när och i förekommande fall med olika potentiella kunder.

Det finns ett antal olika verktyg som hjälper till i uppgiftenav försäljningsaktivering.Uppdaterad kunskap om konkurrenter och konkurrentprodukter är mycket viktigt för försäljningsprocessen.Dessutom är kunskaper i att läsa och svara på förfrågningar om förslag eller RFP: er från potentiella kunder också nyckeln.Den faktiska processen för aktivering är inte en som någonsin verkligen är klar, eftersom marknadsförhållandena förändras och konsumenterna också förändras i hur de svarar på olika försäljningstekniker.Av denna anledning kommer ett företag som verkligen vill hålla sin kraft aktiverad ständigt utvärdera nuvarande verktyg och göra förändringar i försäljningsresurser när och vid behov.