Vad är underhåll av återförsäljningspris?

Återförsäljningsprisunderhåll är en term som används för att beskriva en strategi där tillverkaren av produkter når ett avtal med sina distributörer om att dessa produkter endast kommer att erbjudas till försäljning till antingen specifika priser, över ett specifikt prisgolv eller under enSpecifikt pristak.Denna process skapar en situation där tillverkaren har viss kontroll över marknadspriset för produkterna och kan säkerställa att en rimlig vinstbelopp tjänas från affären.Distributörer gillar ofta idén om återförsäljningsprisunderhåll, eftersom strategin hjälper till att förhindra konkurrens mellan de olika säljarna av produkterna från att konkurrera endast på grundval av pris, vilket i slutändan minskar vinsten för alla berörda.Detta koncept med prisunderhåll kan tillämpas på nästan alla situationer där varor och tjänster säljs genom distributörer eller återförsäljare.

Det finns två tankeskolor om användning av återförsäljningsprisunderhåll.Ett koncept anser att denna typ av arrangemang mellan en tillverkare och dess distributörer skapar en situation där alla involverade parter kommer att tjäna en anständig vinst, utan att skapa onödiga svårigheter för någon av distributörerna.Ur detta perspektiv hindrar villkoren i avtalet någon distributör från att undergräva andra distributörer genom att införa prissättning av rockbotten i ett försök att fånga majoriteten av försäljningsvolymen.

Ett annat perspektiv av återförsäljningsprisunderhållsstrategin är att detta tillvägagångssätt sätter begränsningar för fri handel.Här är tanken att distributören ska vara fri att använda alla medel som krävs för att flytta produkterna, inklusive användning av låg prissättning för att locka konsumenter.Genom att inte begränsa de prissättningar som erbjuds av distributörerna växlar möjligheten att tjäna vinster till volym snarare än vinst tjänade per enhet.Alla distributörer som inte kan tävla tvingas ut ur verksamheten, och tillverkaren tillhandahåller helt enkelt ytterligare enheter till salu av de distributörer som förblir aktiva på marknaden.

Debatter om effekterna av underhåll av återförsäljningspris har lett till perioder där praxis antingen ansågs olaglig eller åtminstone begränsad på något sätt.Som ett resultat har variationer på tillvägagångssättet utvecklats över tid.I områden där strategin är laglig kan det ta formen av det som är känt som återförsäljningsprisunderhåll, där distributören säljer produkterna till ett förutbestämt pris.Ett annat tillvägagångssätt kallas prisgolv eller underhåll av minsta återförsäljningspris, där distributören samtycker till att sälja produkterna över ett grundläggande eller lägsta enhetspris.Ett tredje alternativ kallas underhåll av maximalt återförsäljningspris, där distributören inte kommer att sälja produkterna för mer än ett maximalt enhetspris.

I områden där statliga förordningar tillåter återförsäljningsprisunderhåll ger villkoren i allmänhet tillverkaren rätten att vidta åtgärder om en distributör bryter mot avtalet.Om distributören försöker att hemligt sälja produkterna till valfritt pris som inte tillåts av avtalet i det som kallas en grå marknad , kan tillverkaren omedelbart säga upp distributörskontraktet, utan meddelande i förväg.Dessutom kan tillverkaren kunna kräva skadestånd från distributören om det kan bevisas att aktiviteten minskar vinsten eller på annat sätt skadas tillverkarens affärsintressen.