Vad är rörledningshantering?

Pipeline Management är en förlängning av Customer Relationship Management (CRM).Ett säljteam använder denna process för att förutse försäljning, hantera sin tid och i slutändan göra ytterligare försäljning.Ju mer objektivt ett säljteam är att hantera försäljningstratten, desto mer exakt mätningen.

Pipeline Management Process kan börja med att granska ett företags produkter och tjänster för att bestämma försäljningspotentialen för varje produkt och tjänst.Denna analys kan hjälpa säljteamet att lära sig var små förändringar i produkterna eller tjänsterna kan öka teamets förmåga att sälja mer av varje artikel eller tjänst.Under denna fas av processen kan säljteamet arbeta med ingenjörsteamet eller andra medlemmar i företaget för att implementera produktförändringarna som företaget som helhet anser nödvändigt för att förbättra försäljningen.

Granskning av ledande produktionsprocessen kan komma nästa.Antalet försäljning leder som teamet behöver för att generera för att stänga ett visst antal försäljning är en viktig mätning för säljteamet.Försäljningsteamet kan granska processen för hur det skapar intresse för företagens försäljningserbjudanden för att locka potentiella köpare av dessa produkter.När de berörda parterna har blivit en del av försäljningstratten bestämmer säljteamet vanligtvis hur man kan hantera dessa leder korrekt för att göra försäljning till så många leads som möjligt.

Prognoser förväntad försäljning och intäkter från varje försäljning är vanligtvis nästa steg iPipeline Management Process.Medlemmar i säljteamet måste uppskatta hur stark en given ledning är och vilka produkter och tjänster som ledningen kan köpa.Att använda ett mjukvaruverktyg för att göra dessa prognoser baserade på historisk information gör det möjligt för säljteamet att göra en mer exakt prognos.Detta steg i rörledningshanteringsprocessen är ofta det svåraste, på grund av felaktighet i uppskattningsprocessen.

När säljteamet rör sig under hela försäljningsprocessen och till CRM, måste medlemmarna analysera de uppgifter som samlas in under hela processen.Dataelementen hjälper teamet att se frågor och mönster i processen.När frågorna förstås kan säljteamet utveckla en plan för att arbeta kring dessa problem och stänga försäljningen.Teamet kan analysera mönstren inom processen för att hitta vad som har fungerat bra och upprepa samma steg med andra leads för att stänga försäljningen.