Vad är kanalmarknadsföring?
Channel Marketing involverar den specifika rutten genom vilken produkter kommer från tillverkaren till slutanvändaren.Detta kan involvera en distributör, grossist eller återförsäljare, men vanligtvis inte direktförsäljning.I samband med kanalmarknadsföring hänvisar termen Marketing lika mycket till logistiken som ger produkten eller tjänsten till marknaden mdash;Det vill säga kunden mdash;Som det gör för marknadsföring och reklam i mer traditionell mening.
En marknadsföringskanal är varje installation som det finns en mellanhand mellan tillverkaren och kunden.Detta skapar således en kedja som kan vara så enkel som tillverkare återförsäljare kund, eller det kan vara mer komplicerat.Konceptet med kanalmarknadsföring täcker alla beslut och alternativ som fattas för att ställa in en sådan kedja.
Det finns flera skäl som en tillverkare skulle vilja använda kanalmarknadsföring.Vissa är rent logistiska: efterfrågan på en produkt kan vara så hög att en tillverkare inte kan producera tillräckligt med enheter för att möta efterfrågan utan att stöta på logistiska problem som lagring före distributionen.Att sälja till grossister kan tillåta företaget att få produkterna ur sina fabriker snabbt efter produktionen.
I vissa fall kan en mellanhand som en distributör erbjuda marknadsföringsfördelar som är tillgängliga för tillverkaren.Ibland kan detta vara stordriftsfördelar, till exempel en tidningsdistributör som kan agera mer effektivt för att slå flera titlar till tidningskiosk ägare än en enda förläggare kan hantera.I andra fall kan det involvera expertkunskap om en viss publik.Detta kan vara i stor skala, till exempel en specialiserad distributör som marknadsför en produkt utomlands.Det kan också vara i liten skala, till exempel en agent för ett kosmetikföretag som säljer produkter till vänner, familj och kollegor, vilket drar nytta av en befintlig relation.
Det finns också ekonomiska konsekvenser för kanalmarknadsföring.Varje länk i kedjan vill ta en del av slutförsäljningspriset.En tillverkare måste överväga två faktorer för att förhandla om denna andel.Den första är vilka kostnadsbesparingar den får genom att använda en mellanhand.Den andra är hur mycket de totala försäljningsintäkterna kommer att öka till följd av mellanhand.
En annan potentiell fråga är konflikt mellan olika kanaler eller olika delar av en kanal.Ett exempel skulle vara en tillverkare som använde en distributör men också sålde direkt till vissa kunder.Tillverkaren skulle vanligtvis kunna erbjuda ett lägre pris eftersom det inte behöver dela intäkterna.Detta kan orsaka problem om distributören känner att det är underskiktat.