Vad är en målmarknad?

Även känd som en målgrupp eller en riktad marknad är en målmarknad en specifik grupp konsumenter som ett företag vill locka och sälja sin serie varor eller tjänster till.En målmarknad kan definieras i termer av ålder, kön, sexuell läggning, ekonomisk klass, etnicitet, religion eller plats.Denna process med socioekonomisk gruppering gör det möjligt för företag att skapa profiler av den typiska kunden som troligen kommer att köpa produkter från företaget, vilket i sin tur utgör grunden för skapandet av marknadsförings- och försäljningsinitiativ som gör det möjligt för verksamheten att bygga en kundkrets inom detkunddemografisk.

Identifieringen av en målmarknad är mycket viktig för en långsiktig drift av ett företag.Utan en klar förståelse för vem som sannolikt kommer att vara intresserad av de produkter som företaget erbjuder är det mycket svårt att proaktivt vidta åtgärder för att få kontakt med potentiella kunder.Genom att definiera de grundläggande egenskaperna hos en given målgrupp och sedan identifiera hur företaget kan tillgodose deras behov och önskemål blir processen att bygga en kundbas mycket enklare.

Medan vissa företag tenderar att fokusera på att nå och upprätthålla en specifik målmarknad, kommer andra företag att försöka skapa pågående relationer med konsumenter på flera olika marknader.Detta hjälper till att isolera företaget från plötsliga förändringar i kundmak eller ekonomiska vändningar som påverkar hela konsumentens demografiska.Till exempel, om ett företag odlar en produktlinje som tilltalar tonåringar och en annan som lockar människor mellan femtio och sextiofem, kan verksamheten ofta kompensera oförutsedda droppar i försäljningen i en demografisk med den fortsatta starka försäljningen i den andra.

Många företag använder konceptet på en målmarknad för att utveckla nya produktlinjer som gör att verksamheten kan öka storleken på sin kundbas inom samma demografiska.Detta innebär att ett företag som producerar sportutrustning kan skapa och marknadsföra en rad sportmemorabilia, såsom väggkonst, historier om olika sporter eller smycken med ett sporttema.Konsumenter som redan köper sportutrustningen kan också köpa varor från de extra linjerna, eftersom de litar på de produkter som tidigare köpts från tillverkaren.

Det är inte ovanligt för något företag att bedöma dess överklagande på olika målmarknader och avgöra om det finns ett behov av att expandera till andra marknader.Även företag som redan har diversifierats och har en stark närvaro på flera marknader kommer att vilja vara på jakt efter tillväxtmarknader där de kan nå olika demografi medan de håller fast vid nuvarande kunder.Av denna anledning är uppgiften att identifiera och kvalificera en målmarknad en pågående process för företag av alla storlekar, allt från mamma-och-pop-butiken längs gatan till det multinationella företaget.