Skip to main content

Vad är ett försäljningsarbetsflöde?

Försäljningsarbetsflödet, som försäljningsveteraner ofta kallar försäljningslistan, är en checklista som är indelad i sex steg.Varje steg har flera jobb som måste slutföras innan scenen är klar.Nästan alla produkter eller tjänster går igenom försäljningsarbetsflödet från början till slut.Även om processen kan skilja sig något från affärer till företag, förblir den relativt orörd från prospektstadiet till det stängda steget.

Försäljningsstegets arbetsflöde börjar med prospektstadiet.Detta är när en ny prospekt finns på företagets målmarknad.När den potentiella möjligheten hittats är möten planerade att se om utsikterna är verkliga och att träffa människor som kommer att producera produkten om detta försäljningsarbetsflöde kommer så långt.

I det kvalificerade stadiet i arbetsflödet har verksamheten funnit att det har funnit att detDen potentiella möjligheten är verklig.Detta innebär att dagordningar skrivs upp och företaget kommer ner för att fatta beslut om hur produkten kommer att skapas.Uppföljningsmöten med utsikterna är också planerade.

Under upptäcktsstadiet för försäljningsarbetsflödet upptäcker verksamheten alla frågor angående den nya produkten.Företaget undersöker alla köpfrågor och allt prioriteras och prissätts.Projektet får också finansiering i detta skede så att det kan skapas senare i försäljningsarbetsflödet.Alla allierade, fiender och neutrala företag som kan påverka processen upptäcks.

Det utvecklade steget börjar efter att en plan för produkten har utvecklats.Denna del av försäljningsarbetsflödet är när prospektet besöker kunderna för att se till att kunden verkligen är intresserad av produkten.Ledningen godkänner prissättningen och avkastningen på investeringar (ROI) analyseras och godkänns.Resurser för produkten utvärderas också för att se om företaget har de resurser som behövs för att göra produkten.

Det femte steget, det föreslagna steget, är när de slutliga förslagen inträffar.Utsikterna som initierade försäljningsarbetsflödet talas med för att säkerställa att han eller hon godkänner några kontrakt och att eventuella ändringar i skapandet, marknadsföringen eller implementeringen av produkten är överens om.Kontrakten skickas till förslagets juridiska avdelning och produkten är redo för skapandet.

I det sista steget är det stängda steget, allt klart.Produkten skapas och implementeras, alla kontrakt överenskommits och undertecknas, intäkterna krediteras och alla beställningar är färdiga.Dessutom, i detta skede i försäljningsarbetsflödet, spåras kundnöjdhet för att se om produkten var en framgång eller misslyckande.