Vad är en försäljnings- och marknadsföringsstrategi?

Många företag skapar försäljnings- och marknadsföringsstrategier för att locka kunder och öka intäkterna.Det finns många typer av strategier som kan resultera i mer försäljning, inklusive marknadsföringsstrategier online, direkta marknadsföringsstrategier och försäljningsplaner.Oavsett vilken typ av företag eller produkt, syftar dessa typer av strategier till att minska den tid som krävs för att stänga försäljningen och vinna nya kunder.En effektiv försäljnings- och marknadsföringsstrategi är en plan som har flera definierade komponenter, inklusive en målmarknad, en tidslinje, ett mål, aktiviteter och mätverktyg.

Planering är en viktig aspekt av en bra försäljnings- och marknadsföringsstrategi som ofta förbises.Planen börjar vanligtvis med den angivna definitionen av vad produkten eller tjänsten erbjuder.Företagare behöver vanligtvis veta vad som gör att deras företag sticker ut från konkurrenterna för att sätta en stark plan på plats.Efter att ha identifierat försäljningsställen för produkten eller tjänsten måste forskning göras på marknadstrender och konkurrenter.

Att välja en målmarknad är en annan del av en försäljnings- och marknadsföringsstrategi, eftersom den kommer att avgöra hur och var publiken nås.Till exempel, om målmarknaden är de 18-till-25 demografiska, bör internetmarknadsföringsstrategier nästan alltid implementeras.När målmarknaden har identifierats kan e -postlistor köpas och medelstora meddelanden kan skapas.

Tidslinjer är vanliga komponenter i försäljnings- och marknadsföringsstrategier.De kommer att diktera hur många resurser som behövs och vad som kan och inte kan göras, och de kommer att fastställa riktmärken.Om det till exempel finns tre faser i strategin måste det första steget slutföras innan det andra steget kan börja.Tidslinjer kan hjälpa till med ansvarsskyldighet och hjälpa till att uppfylla målen.De flesta försäljnings- och marknadsföringsstrategier måste ha slutmålen för att bestämma deras effektivitet.

Planerade aktiviteter ingår vanligtvis i en försäljnings- och marknadsföringsstrategi, eftersom de är exekveringsverktygen som driver slutmålet.De kan inkludera ett fast antal kalla samtal, e -postmeddelanden och klientbesök.Pressmeddelanden och nätverksevenemang betraktas också som planerade aktiviteter.Vissa företag har specifika strategier för marknadsföring till aktiva kunder, till exempel nyhetsbrev, samt specifika marknadsföringsstrategier för nya kunder, till exempel försöksmedlemskap eller rabatter.

En annan vanligt underskattad funktion i en effektiv försäljnings- och marknadsföringsstrategi är ett mätverktyg.Utan det kanske företag inte vet om deras strategier fungerar.Vissa typiska mätverktyg är försäljningsmetriker och resultatkort, som i princip jämför de faktiska aktivitetsnumren och resultaten med de förutbestämda målen.