Vad är en kvalificerad ledning?

En kvalificerad ledning är en person som har intresse, förmåga och myndighet att fatta ett beslut om ett köp.Till exempel skulle en person med ett förkvalificeringsbrev för en inteckning från en bank som har begärt information om hem till salu och är chef för ett hushåll betraktas som en kvalificerad ledning för fastighetsförsäljning.Kvalificerade leads är extremt värdefulla för säljare, eftersom de representerar en stark möjlighet att göra en försäljning.

Det finns flera metoder för att utveckla kvalificerade leads.Vissa företag betalar för listor över människor som uppfyller särskilda kvalifikationer med målet att utveckla dem till kvalificerade leads.De kan be om människor i ett visst inkomstintervall och begränsa listan till personer som fattar inköpsbeslut innan de närmar sig individer för att se om de är intresserade av en produkt eller tjänst, vilket förhoppningsvis skapar en kvalificerad ledning.Andra säljare kan börja med att etablera kontakt med personer som är intresserade av ett köp, granska dessa leads när kontakt har gjorts för att se om de är kvalificerade.

Folk som undersöker produkter och tjänster är inte nödvändigtvis kvalificerade eller kan köpa dem, och säljare vill haFör att kunna avrätta skörden av försäljningsutsikter för att fokusera på människor som kommer att fatta faktiska köpbeslut.Säljare kan leta efter berättelser om berättelser när de beslutar om en försäljningsperson är stark, som fina kläder på en person som förbereder sig för ett stort köp, eller närvaron av ett par på försäljningsgolvet, vilket tyder på att båda parter som är involverade i ett köp finns närvarande.Ibland kan dessa antaganden slå tillbaka, vilket är en anledning till att säljare vanligtvis är försiktiga med att vara artiga mot alla de möter, eftersom vem som helst kan vara en kvalificerad ledning, oavsett utseende.

Försäljningsföretag kan betala betydande bonusar för kvalificerade ledlistor.Kostnaden anses vara värd det eftersom företaget har tillgång till en färdig lista över potentiella kunder och kan snabbt vidta åtgärder för att säkra försäljningen.Detta står i kontrakt till den noggranna processen att identifiera intresserade kunder, se vem som bland dem har råd med inköp och bestämma vilken av dessa som faktiskt har befogenhet att fatta beslutet att köpa något.

Lead Generation är en komplex process och många säljare ammar längs medLedningar av ett antal typer på olika punkter under sin dag.Även när människor gör kontakter med nya leder för att utveckla relationer för potentiell framtida försäljning, möter de etablerade kunder för att försöka säkra erbjudanden och undersöka nya leder för att se om de är värda att följa upp.