Vad är en marknadsutmanare?

En marknadsutmanare är ett företag som arbetar hårt för att tjäna en högre andel av en viss konsumentmarknad och utgör något av ett hot mot de företag som är de främsta löparna i branschen.Medan den nuvarande andelen av Challenger är mindre än marknadsledarna som nuvarande redogörelse för majoriteten av försäljningen på den marknaden, kommer en framtida verksamhet avsiktligt att konkurrera med och visa tecken på att fånga fler kunder från dessa ledareunder en tidsperiod.Med tanke på rätt uppsättning omständigheter kan en marknadsutmanare så småningom bli marknadsledande i sin egen rätt.

Ett av de enklaste sätten att förstå begreppet en marknadsutmanare är att överväga lanseringen av ett nytt märke av läsk.Med marknaden som redan domineras av en handfull branschledare kommer det nya varumärket att bedriva en aggressiv marknadsföringsstrategi för att nå konsumenterna och locka dem att prova produkten.Förutsatt att strategin når ett betydande antal konsumenter och de finner soda för att jämföra positivt med äldre etablerade varumärken, kommer marknadsutmanaren under flera år att bygga marknadsandel som fångas från dessa branschledare.Med tanke på tillräckligt med tid kan försäljningen av utmanaren komma att konkurrera med de traditionella ledarnas, vilket gör att den utmanaren kan erkännas som ledare inom dryckesindustrin.

Strategierna som används av en marknadsutmanare för att bygga rapport med konsumenterna kommer att variera, beroende på konkurrensens natur på marknaden och målen för det företaget.I vissa fall kan grunden för konkurrensen vara ett priskrig, med utmanaren som berättar om en produkt av liknande kvalitet men tillgänglig för ett lägre pris, ett drag som kan få ledare att erbjuda vissa prisincitament.Vid andra tillfällen kan fokus vara på att presentera de nyare produkterna som överlägsna andra mer etablerade produkter på grundval av smak, användarvänlighet eller några andra definierade kriterier.Marknadsutmanaren kan till och med tävla på grundval av att vara en operation som är mer miljövänlig än tävlingen.

Vanligtvis kommer en marknadsutmanare att visa en viss potential för att fånga en betydande mängd marknadsandel.Denna potential görs ofta manifest genom att vädja till vissa sektorer eller grupper inom den bredare konsumentmarknaden, användningen av modern teknik för att konkurrera med de etablerade och eventuellt mer traditionella ledarna på marknaden och det faktum att marknadsföringsinsatserna är iFakta som leder till en stadig ökning av försäljningsvolymen.Även om det inte finns någon magisk formel som definierar alla aspekter av att vara en marknadsutmanare, är det inte ovanligt för något företag som är nytt på scenen och uppenbarligen får nya kunder att uppfattas som ett livskraftigt hot mot den gamla regimen.