Vad betyder affärsvärde tillagd?

Affärsvärde tillagd, eller BVA, är en term som används för att identifiera eventuella förändringar i kvaliteten på en given produkt innan den görs allmänt tillgänglig för konsumenterna.Vanligtvis innebär detta tillvägagångssätt att ta en produkt som redan har ett etablerat rykte och lojal kundbas och göra en viss förändring eller tillägg som ökar de fördelar som konsumenterna får genom att köpa den produkten.Genom att öka kundvärdet på produkten står tillverkaren för att inte bara öka nivån på kundlojalitet.Affärsvärdet tillagd tillvägagångssätt kommer ofta att locka uppmärksamheten hos nya kunder som ser mervärdet av slutprodukten som tillräckligt incitament för att överge liknande produkter och prova detta nya och förbättrade erbjudande.

Det finns flera sätt att delta i en strategi för affärsvärde.En metod kräver att göra någon typ av permanent förändring av en produkt som hjälper till att bredda överklagandet och samtidigt bibehålla den nuvarande kundbasen.Ett exempel på detta tillvägagångssätt skulle vara ett etablerat tvättmedel som släpper en reviderad formel som kan tillhandahålla ytterligare rengöringsförmåga, plus en ny ny doft som konsumenter troligen kommer att hitta trevliga.Reklam för den förbättrade produkten varnar inte bara nuvarande kunder om att deras favoritprodukt nu är bättre, utan också motiverar konsumenter som använder andra tvättmedel för att prova den förbättrade produkten.

Ett annat tillvägagångssätt för tillagd företagsvärde innebär att hitta sätt att öka det värde som konsumenterna får när de köper en vara eller tjänst.Här är fokus inte så mycket på att ändra eller förbättra en produkts karaktär, utan att göra det möjligt för konsumenten att få ytterligare volym av något han eller hon redan föredrar att köpa.Till exempel kan ett företag som säljer en rad konserverade grönsaker välja att öka storleken på burkarna med tio procent, samtidigt som det håller samma pris per enhet.Slutresultatet är att konsumenterna får mer produkt till samma pris, ett mervärde som skulle vara av särskilt intresse för hushållen på en stram budget.

Affärsvärde kan hänvisa till förändringar i hur produkter marknadsförs, förpackas eller till och med hur dessa produkter produceras.Företag kan välja att förfina sin produktionsprocess så att den är mer miljövänlig, en strategi som kan locka konsumenter som försöker leva grön livsstil.Till och med något så enkelt som att välja att göra förpackningar från återvunnet material kan ge mervärde till produkten för vissa konsumenter.Förutsatt att ett företag kan hitta något sätt att tillföra värde för kunderna utan att öka sina driftskostnader, inkluderar de potentiella resultaten en större marknadsandel, ökade vinster och ett förbättrat rykte som mycket troligt kommer att fortsätta att locka nya kunder under en märkbar tidsperiod.