Vilka är de bästa tips för försäljningsmotivation?

De bästa tips för försäljningsmotivation innebär en kombination av kontantincitament, adekvata kommissionsstrukturer, allmänhetens erkännande och ett positivt samband mellan säljare och ledning.Medan varje representant kommer att motiveras av en unik uppsättning belöningar, tenderar säljare att njuta av att arbeta för organisationer som erkänner sina prestationer omedelbart.Kontantincitament kan vara en effektiv motivator om de är strukturerade på ett sätt som uppfattas av de flesta som rättvisa.

Många har uppfattningen att kontanter är den bästa metoden för försäljningsmotivation.En potentiell ekonomisk belöning kan visa sig vara en stark motivator när den används med icke-ekonomiska incitament.Forskning visar emellertid att användning av kontantincitament som den enda typen av belöning för god prestanda kan avskräcka ansträngningarna från vissa säljrepresentanter.Detta beror på det faktum att ekonomiska belöningar endast uppfyller en persons grundläggande fysiska behov och försummar hans behov för prestation, tillhörighet och självutveckling.

Offentligt erkännande är ett effektivt verktyg för försäljningsmotivation eftersom det ger representanter bekräftelse av deras prestanda.Positiv feedback skickar också ett meddelande om uppskattning och validerar en representantplats i organisationen.De som är anställda i säljyrket tenderar att vara konkurrenskraftiga och att vara förhöjda bland sina kamrater kan vara en stark motivator när det gäller självkänsla.Upprepat offentligt erkännande kan också hjälpa till att etablera vissa representanter som mentorer i deras kamrater, vilket kan ge möjligheter till ytterligare professionell utveckling.

En hel del säljare är motiverade av utvecklingsmöjligheter, vilket gör detta till en effektiv försäljningsmotivationsteknik som används av chefer.Vissa ger högpresterande säljare möjlighet att utveckla procedurguider, utbilda nyanställda och utveckla och presentera optimala arbetsmetoder.Denna personalmotivationsmetod hjälper till att lindra monotoni och tillgodoser behovet av att lära sig nya kompetensuppsättningar.Professionella utvecklingsmöjligheter kan också motivera en säljare att öka sin prestationsnivå om han tror att det kommer att leda till en marknadsföring.

Ett hälsosamt, öppet samband mellan ledning och personal är en viktig faktor när det gäller försäljningsmotivation.Om representanter inte känner att deras oro lyssnas på och adresseras, kan moral drabbas.När moralen sänks kan prestanda också sjunka eftersom personalen känner att deras ansträngningar inte spelar någon roll.Chefer kan upprätta förtroende genom att uppmana feedback från säljrepresentanter på vilka förfaranden som fungerar och vilka som inte är, kommunicerar förväntningar och resultat och följer upp personalens problem.