Hur väljer jag den bästa mjukvaruaffärsmodellen?

Att välja en mjukvaruaffärsmodell för ditt företag kräver en grundläggande förståelse för de typiska metoderna som används för att sälja programvara.Du måste först bestämma vilken typ av programvara du tänker utforma och hur du planerar att distribuera den.Kommer programvaran att säljas som en engångs fristående produkt, eller kommer den att säljas som en prenumerationsmodell?Du kan också vara delvis för att utforma programvara på konsultbasis för andra företag.

Den traditionella mjukvaruaffärsmodellen innebär att sälja programvarulicenser per central bearbetningsenhet (CPU).Kunden betalar för att installera programvaran på sin persondator (PC) och får en nyckelkod för att validera den.Avgiften är endast engång, och teknisk support erbjuds vanligtvis gratis.Programvaran levereras i kompakt skivformat.Om du planerar att släppa skrivbordsprogramvara för individuell användning, överväg denna modell.

Om du tänker släppa företagsprogramvara för affärsbruk, överväg en liknande, men justerad version av den traditionella mjukvaruaffärsmodellen.Enterprise-programvara säljs vanligtvis per plats eller per användarbasis.En engångsavgift betalas för att installera programvaran och en extra avgift betalas för långsiktig teknisk support och samråd.Precis som traditionsmodellen säljs programvara vanligtvis i CD-format.

Många företag verkar nu på en mjukvaruaffärsmodell utformad för att sälja webbaserade applikationer.Om du tänker sälja webbapplikationer är modellen du kanske vill använda lite annorlunda än den traditionella mjukvaruaffärsmodellen.Webbapplikationer säljs ofta på prenumerationsbasis.Dessutom finns det ofta en installationsavgift som tas ut.Programvaran tillhandahålls som en värd webbapplikation och åtkomst via en PASS -kod.

Om du planerar att driva en konsultverksamhet måste du välja en modell som kommer att öka lönsamheten.Konsultationer bör prissättas på timbasis.Programvara utvecklas baserat på kundens instruktioner och går igenom många provfaser tills kunden är nöjd.Nackdelen med denna modell är att den anpassade programvaran vanligtvis endast säljs en gång.Som ett resultat bör programvaran prissättas tillräckligt högt för att se en hälsosam vinst.

Produktutvecklingskostnaderna varierar mycket beroende på vilken typ av programvara du väljer att utveckla.En uppsida till mjukvarubranschen är att mindre pengar behövs för utvecklingsprocessen än i de flesta andra branscher.Som ett resultat är marknadsföring vanligtvis nummer ett för mjukvaruföretag, eftersom det finns så mycket konkurrerande programvara som släpps på grund av de låga utvecklingskostnaderna.Du måste införa en korrekt marknadsföringsbudget för att säkerställa att du stiger över de många konkurrenterna.